婚庆公司营销策略研究

  根据近年来婚庆公司的现状来看,盈利能力不振,没有新的盈利增长点,是婚庆公司面临的主要竞争压力:

  为什么大街小巷会有这么多新开张的婚庆店?因为进入婚庆行业的壁垒十分的低。

  现在竞争的战术无非是传统的几样服务的价格竞争、广告竞争、场景布置成本竞争,还有其他传统服务新产品引进的增值服务。

  人们结婚已经养成了请婚庆公司的习惯,这种习惯一定还将持续下去,我现在还没有发现什么替代产品或者模式,可以替代婚庆公司提供的服务。所以这方面没有生存风险,正因为没有生存风险、又加之进入门槛超低,导致新入行的婚庆公司带来的低价竞争风险。

  与顾客的谈判要还是要体现在业务员的谈判能力上。顾客的谈判能力本来是还是比较弱的,这个本来是优势,但是因为现在新加入的竞争者都是年轻人主导的婚庆公司,他们熟悉各种新媒体推宣手段,这就导致客户不用谈判也能得到最价格。这就又更加使原来的低价服务再次雪上加霜。

  婚庆公司可以自由的选择婚车、司仪、摄影摄像、音响等服务单位,而且这些供应商提供的产品基本上是雷同的,数量也很多。新人们消费观念的变化和个性化婚礼的不断涌现,婚礼消费水涨船高,但是因为婚庆公司随处可见,所以婚庆公司根本吃不饱。而且几乎所有的花店也在搞婚庆服务。因此大中小型婚庆公司生意都不好也不足为奇,市场大了,但分割市场份额的婚庆公司更多。

  婚庆市场亟需寻找差异化的产品和服务,婚庆公司才能在激烈的市场竞争中存活,甚至发展,壮大!

  祖国强大,中华传统文化回归,千年结发婚俗仪式开始流行,结发夫妻订制结发钻石,成为中国14亿人民一致认同,每年1000万对新婚情侣追捧,每年1000-2000万对庆婚老婚老情侣追捧!全面取代矿采钻石已成横扫之势力!市场份额在2000-3200亿/年!而且随着文化愈发强大,中式传统结发礼仪逐渐成为人人不可避免的主流,订制结发钻石的新婚庆婚夫妻一定会越来越多最终形成主流!

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  她不再只是一粒冰冷的矿石;她是结发夫妻共同守候的一份美好,她还是结发夫妻相互履行的一个承诺,她更是传承千年的夫妻结发古礼中必须经历的一场仪式!

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