美邦服饰周成建:无惧挑战再塑美邦不寻常

  2021年3月18日,2021美特斯邦威全品牌加盟商大会在上海美特斯邦威集团总部召开,来自全国400多个城市600位新意向加盟商客户汇聚一堂,共商美特斯邦威集团创新、优质性发展大背景下的品牌事业新版图。此次招商会以“再塑不寻常”为主题,集中呈现各品牌升级成果,与加盟商一同共商渠道布局,探索店铺营运新模式。

  经过半年多时间全公司上下围绕后疫情时代市场竞争力营运策略准备,以及品牌升级与产品创新的突破,本次品牌招商会热度异常高涨,吸引了来自全国各地区的新加盟商大客户纷纷加入,现场签约近180个新加盟市场,取得近250家加盟店的好成绩,签约总面积近6万平方米。在招商会上,美邦创始人周成建发表了三次演讲,真诚和大家分享自己的感受,表达对加盟商的感谢,以及对美邦未来的信心。

  在招商会当天,周成建先生代表团队,分别在“上午品牌策略介绍会”,“下午品牌签约”和“答谢晚宴”做了三次感谢。周总真诚坦然地分享了自己这些年的感受。

  周成建先生对现场的嘉宾表示:大家今天来既是机会,也是一个挑战。因为美邦为今天,已经做了快大半年的准备工作,绝不是“临时抱佛脚”。邦对未来的发展也会以谨慎风控的策略,不会像过去一样放水,以“式”的不求质量,不求品质,这种粗放性的发展。美邦接下来会严把质量关、严控节奏进度。

  周成建:“感谢不同维度获奖的老加盟商朋友,没有这些加盟商们一如既往的支持就没有今天的美特斯邦威。加盟商中,有九几年加入美邦的,和美特斯邦威品牌司龄差不多,这个是很了不起的事情,是非常不容易的。美邦在过去几十年跌宕起伏,大家始终不离不弃,始终坚守,我觉得真的很感动、很感恩,向你们表示衷心感谢!”

  “感谢今天第一次来美邦,第一次探索与美邦是否有机会合作的朋友们,你们是有远见的,你们也是有自己背后力量去判断的,我相信你们来一定不会后悔!”周成建说。

  美邦去年花了好几个月的时间,春节前后每个品牌都聚焦自己的品牌策略和产品策略,对重点的城市做了白皮书的梳理。美邦把每个城市不同的商圈,甚至不同商圈,不同楼层落位成本的差异性都做了细化。后续,也将基于这样差异性的成本给予对应的政策支持,给予精准的支持。

  “前几天记者问我美邦的核心竞争力是什么?我说第一个有一批年轻人,年轻团队的力量刚才已经展现给大家了;第二个还有“被热搜”的体质。今天这么多老加盟商支持,这就是重要的“被热搜”体质的重要组成部分。还有全面市场覆盖,还有这么强大的消费力的支持,有这两点美邦就绝对有可能重振曾经市场的地位,甚至有可能做得更好。有了这个背后的力量和支持,也希望广大新客户通过今天的了解可以共同参与。因为你们的参与不仅给美邦带来下一步更大的发展,相信给你们也是带来了新的机会选择。”周成建表示。

  “在这里我也要感谢年轻团队,MC、MCK、MM、MB每个团队对品牌升级之后的介绍,对品牌策略的介绍,我觉得还是很受鼓舞的。昨天晚上团队中90后的小姑娘、小伙子有点情绪上的压力,担心自己上台压不住阵,始终担心自己讲得不好。我说你要相信自己,给予自己足够的自信,平时怎么做、怎么想的就怎么说,更要做到下午怎么给大家交流、怎么沟通,明天怎么样做推动执行,特别是下午大家到展厅之后和你讲得是一致,这个非常重要。只要围绕这几个方面把握好,你大胆放开说。在过去一年中我始终强调,我要向年轻人学习,根据他们的需要配合他们做好工作。今天我同样也是配合他们,我认为他们讲得非常好,向他们表示衷心感谢!的确很不容易,相信我们一定会倍加努力、倍加珍惜,一定会让明天变得更好。”

  正是周成建对美邦年轻团队的鼓励和不断期待,才让这次招商会圆满呈现,周总也更期待后续的品牌策略活动更加成熟、圆满。

  他相信,“ME&CITY明天一定像今天美邦一样也是几百个客户、几百家店、几万平方米的发展,今天还是真正新的开始。这次大家应该感受到ME&CITY的变化是最大的,美邦是一种真正的回归潮、休闲和运动,今天的美邦的“神”已经回到了曾经辉煌的那种状态,但是“形”又非常符合当下年轻人的需求,我自己也认为美邦这次21秋的状态还是非常不错的。所以说你们的选择一定不是错的,但未必是最好的,但一定不是错的。”

  “我们的年轻团队已经做了很多的研究,但我们每一个人的精力或者视野都有局限性,只有广泛倾听市场声音,真正正确深入市场了解情况,才有可能做得好。我现在一直强调,让我自己和团队重新回归圈内,回归业内。”周成建表示。

  “我前段时间在媒体上说,情怀、情感和侥幸需要付出一些成本和代价的,我讲的是面对市场环境,面对市场竞争的时候,我们不能基于情怀,更不能基于情感,更不能基于侥幸,这个一定会付出代价的。美特斯邦威过去十年在市场竞争过程中太顾及情怀、情感,太侥幸,才会导致今天一系列的挑战,所以我们过去一年至少在市场竞争这个角度,我们要放下情怀、情感、侥幸下,基于市场价值创造,如何让市场价值更大,我们就怎么做,包括我们的产品开发、零售营运。”周总说,“作为人,必须要有七情六欲,人必须要有情怀,要有情感,情感和情怀我们要用在朋友之间,亲情之间,这个是有必要的。今天我前面说了,我20年之前说过的话没有很好的做到,我希望今天开始慢慢学会怎么样用更好的情怀、情感与在座的新朋友、老朋友的沟通和交流。”

  晚上的招商会晚宴,周成建先生用温州青田老家“家宴”的方式表达对每一位加盟商的感谢。周总在家宴上,带着美邦团队的代表们,一起用杯中的情怀和情感,敬在座加盟商对美邦的支持,也期许明天一定会更加美好!

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